Training de vânzări cu Modelul de Personalitate persolog

Creşteţi-vă succesul în vânzări adaptându-vă la personalitatea clientului dvs

Cumpărarea presupune luarea unei decizii. De aceea, vânzarea înseamnă dezvoltarea şi punerea în aplicare a acestei decizii. Cei care vând se confruntă cu provocarea faptului că nu fiecare cumpărător ia deciziile de cumpărare în acelaşi fel.

Decizia de a cumpăra este un proces individual prin care fiecare caută să-şi împlinească propriile nevoi. Cu ajutorul Modelului de Personalitate persolog veţi învăţa să reacţionaţi în mod specific la comportamentul clientului în fiecare etapă a procesului deciziei de cumpărare, astfel încât să încheiaţi vânzarea cu succes.

Obiectivele de învăţare

Veţi ajunge să vă cunoaşteţi stilul preferat de vânzare.
Veţi învăţa să vă recomandaţi produsele şi serviciile în aşa fel încât acestea să împlinească nevoile clientului.
Veţi câştiga mai multă încredere în procesul de comunicare, sporind astfel satisfacţia clientului şi, automat, succesul dvs în vânzări.

Conţinutul

Succesul în vânzări prin personalitate – contextul teoretic pentru evaluarea şi înţelegerea comportamentului vânzătorului şi clientului
De ce sunt unii clienţi atât de „dificili”? – Identificarea comportamentului de cumpărare obişnuit al clienţilor dvs
La ce se reduce în ultimă instanţă o vânzare de succes? – comparaţie între stilurile de vânzare tradiţional, modern şi de tip consultativ
Procesul deciziei de cumpărare – etapele ideale în procesul de vânzare (contactul – evaluarea cerinţelor – propunerea – obiecţiile – încheierea) şi comportamentul în fiecare etapă
Practicarea evaluării comportamentului clienţilor dvs – întâmpinaţi-vă clienţii cu abilităţi sociale şi oferiţi-le inspiraţie
Formarea cu succes a procesului de comunicare în vânzări – practicarea şi creşterea adaptabilităţii comportamentale
Adaptabilitatea ca abilitate esenţială – trasarea unui plan de acţiune pentru conversaţia cu clientul următor (clienţi noi şi clienţi existenţi)

Metodele

Un trainer persolog cu experienţă prezintă conţinutul relevant şi cunoştinţele fundamentale necesare prin intermediul unor prezentări succinte şi la obiect.
Subiectul discutat este transpus în propriul dvs mediu de lucru prin exerciţii practice cu ajutorul unor documentaţii şi instrumente acreditate şi structurate în funcţie de tematică (de ex., planuri de acţiune, jocuri de cărţi, liste).
Schimbul intensiv de opinii şi experienţe în cadrul grupului deschide posibilitatea transformării subiectului discutat în ceva tangibil şi permite aprofundarea sa prin studii de caz.

Beneficiile

Veţi reuşi să vă cunoaşteţi comportamentul de vânzare personal şi preferat şi veţi descoperi care vă sunt calităţile personale
Veţi învăţa cum să evaluaţi comportamentul de cumpărare al clientului şi cum îi puteţi recunoaşte nevoile
Veţi învăţa cum să vă trasaţi şi să vă asistaţi procesele de comunicare în vânzări cu ajutorul Modelului de Personalitate persolog
Documentaţia participanţilor, specifică şi clar structurată, permite aplicarea imediată a lucrurilor învăţate la situaţiile de vânzări concrete.
Vă veţi creşte succesul în vânzări prin abilitatea de a vă adapta mai uşor şi mai bine la diverşi clienţi.
Veţi învăţa cum să clădiţi o fidelitate pe termen lung a clienţilor prin crearea unei atmosfere de încredere

Grupul ţintă

Manageri de vânzări, agenţi de vânzări şi consultanţi, care doresc să-şi extindă adaptabilitatea la nevoile clienţilor prin această calificare esenţială.

Training intern pentru companii

Locaţia: Acest curs poate fi livrat în localitatea dvs, chiar la sediul companiei, astfel beneficiaţi de costuri de organizare semnificativ reduse!

Trainerul: Colaborăm cu mai mulți traineri locali și străini. Puteţi alege un trainer în experienţa profesională, domeniul de specializare sau locația/domiciliul acestuia.Traineri Certificati

Investiţia dvs: Preţul depinde de numărul participanţilor şi de durata cursului. Contactaţi-ne şi vă vom pregăti o ofertă personalizată!